Chương trình đào tạo được phòng Thị trường Tổng Công ty Vicem phối hợp với Công ty TNHH Giải pháp Quản trị Tổng thể I.S.M. thiết kế phù hợp với đặc điểm tình hình thị trường tiêu thụ xi măng cũng như trình độ đội ngũ và mục tiêu hướng tới trong công tác tiêu thụ của Vicem.

Nội dung đào tạo bao gồm những vấn đề về lý thuyết cơ bản và các kiến thức tổng thể về kỹ năng xây dựng kế hoạch tiêu thụ, cũng như các hoạt động thương vụ trên từng địa bàn. Ngoài ra các Học viên còn được thực hiện nhiều bài tập ứng dụng, bài tập thực hành nhóm, cá nhân và tiến hành phân tích thị trường tại một số địa bàn của đơn vị. Giảng viên đưa ra những nhận xét, góp ý giúp Học viên nhận ra ưu điểm và tồn tại trong phương án của mình. Qua đó, các nhóm đã bổ sung chỉnh sửa để đưa ra một bản kế hoạch tiêu thụ tại địa bàn với đầy đủ các dữ liệu hoàn chỉnh.

Bên cạnh tổ chức đào tạo theo chuyên đề, phòng Thị trường đã trao đổi với các đơn vị quy định về hoạt động thương vụ Vicem, một số nhiệm vụ chính và công tác báo cáo, thu thập số liệu của các thương vụ khi đi thực tế tại địa bàn, các vướng mắc gặp phải và lưu ý việc phối hợp thị trường giữa các đơn vị trên cùng một địa bàn.

Tất cả học viên tham dự khóa học đều có thái độ học tập nghiêm túc, tham gia sôi nổi các hoạt động thực hành, tích cực phát biểu cũng như trả lời các câu hỏi và trao đổi ý kiến với giảng viên. Kết thúc khóa học lãnh đạo phòng Thị trường Tổng Công ty đã có tổng kết đánh giá khóa học, nêu lên những vấn đề cần lưu ý trong công tác quản lý thương vụ và nhiệm vụ mà công tác tiêu thụ cũng như đội ngũ cán bộ làm công tác tiêu thụ Vicem hiện nay cũng như những năm tới phải vươn tới.
Lớp học đã hoàn thành mục tiêu của chương trình và đạt được sự hài lòng của các học viên. Qua chương trình, các đơn vị có cơ hội trao đổi, học hỏi, chia sẻ kinh nghiệm bán hàng thực tế giữa các đơn vị, thắt chặt tình đoàn kết, gắn bó giữa các đơn vị trong Vicem.